Plan Gaspillage

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- Les objectifs publicitaires

Les objectifs publicitaires sont les effets attendus de la campagne sur les cibles, la mission spécifique a la publicité.

Objectifs:

- Faire connaître

- Créer de la notoriété

- Le positionnement

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- Informer et de l’existence d’un nouveau produit

- Rappeler l’existence

- Faire aimer

- Image positive

- Déclencher les préférence

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- Modifier l’image du produit

- Créer une préférence pour une marque

- Faire agir

- Achat

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- Stimuler l’achat immédiat

- Ou modifier un comportement

Définition notoriété : niveau de connaissance qu’un individu a d’une entreprise, d’une marque, d’une personne

- Notoriété spontanée : nombre d’individus qui citent spontanément le nom du produit, de la marque et/ou de la personne

- Notoriété assistée : nombre d’individus qui désignent le nom du produit, de la marque ou de la personne, d’après une liste

- Notoriété Top of Mind : marque immédiatement à l’esprit

Définition positionnement : ensemble des attributs donnés à un produit ou une marque pour se différencier de la concurrence.

- = place occupée par la marque dans l’esprit du consommateur en fonction de critères objectifs (prix, services, image…)

- La cible publicitaire

Distinction entre cible publicitaire, cible marketing et cible …

Cible marketing = est d’agir sur les comportements d’achat pour fidéliser ou conquérir de nouveaux clients. « A qui peut-on vendre ? »

Cible de communication = constitué des publics vers lesquels on a choisi de communiquer. « A qui doit-on parler ? ». L’objectif est d’influencer leur position actuelle. On cherche à modifier la connaissance, les attitudes à l’égard des offres proposées.

Cette cible est un peu plus large que la cible marketing, non seulement elle intègre les acheteurs et influenceurs , mais aussi les prescripteurs

Cible publicitaire = constituée des publics auxquels s’adresse spécifiquement l’annonce. « A qui destine-t-on la publicité ? »

Il peut s’agir des consommateurs potentiels, mais aussi des acheteurs potentiels. Car un consommateur peut être non acheteur.

Cœur de cible = un sous ensemble considéré comme prioritaire de la cible, constitué des conso qui ont le plus grand potentiel pour cette marque, utilisateurs le plus important. Elle va donc concevoir les actions spécifiquement pour eux.

Exemple : petit filous de Yoplait

=cible publicitaire :

- les mères : « calcium et vitamine D »

- les enfants : « c’est bon et c’est fun »

Exemple : goûters BN

= cible large :

Enfant de 4 à 12 ans

= cœur de cible :

Enfants de 6 à 10 ans

Exemple Findus

Lancement gamme plats surgelés allégés portion individuelle

- Cœur de cible :

- célibataires vivant seuls, de revenus moyens ou supérieurs, âgés de 25 à 35 ans et vivant en milieu urbain (critères socio démographiques)

- équipés d’un four à micro-ondes et prenant une partie de leurs repas chez eux (critères de comportement)

- qui aiment bien manger mais qui ont peur de grossir et n’aiment pas faire la cuisine (critères psychologiques)

- L’analyse du message publicitaire

L’analyse s’opère sur trois niveaux.

- Au niveau de la stratégie marketing

- On précise l’objectif publicitaire

- On identifie les médias sur lesquels on va diffuser la publicité

- Au niveau de la stratégie créative

- Axe publicitaire

- argument central, message principal que l’annonceur souhaite faire passer

- sera identifié à partir des freins ou motivations de la cible (exemple frein : produits de beauté pour hommes tel que des crèmes de beauté, exemple motivation : produits incontournables

- Thème

- La manière dont on va illustrer le thème l’axe pour qu’il soit compris, mémorisé

- Au niveau de la réalisation du message

- le contenu du message

- éléments iconiques (image, le visuel)

- éléments linguistiques (le texte, parlé ou lu)

- une relation de redondance (répétition entre les deux)

- une relation d’ancrage (lorsque le message permet d’expliquer le visuel)

- une relation de contrepoint (

- la forme du message

- le dénotatif = ce qui est dit et