Estretegia De Marketing Helados Frutarello (spanish)

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Los precios de la competencia son:

- Helados de agua Pil: 1.20Bs por unidad.

- Helados de aguaArcor: 3.50Bs por unidad.

- Jugos Frutall: 3.50Bs por unidad.

- Jugos Pil: 3.50Bs por unidad.

- Jugod Del Valle: 3.50Bs por unidad.

Como se pude evidenciar el precio del helado de agua Delizia es el más competitivo en términos de precio final para el consumidor. Esto nos ayuda a mantener un puesto de privilegio con la competencia. Con la implementación del nuevo envase, añadiendo el sticker aumentaremos aún más nuestras ventajas con relación a los demás productos de la competencia.

Es por estos motivos que la empresa decidió mantener el precio en la marca “Frutarello” para que siga siendo competitivo en el mercado de esta línea de productos y relanzar el envase para esta marca el cual dará una ventaja adicional con respecto a los productos que ofrece la competencia.

Plaza

El canal de distribución de los helados de agua de Delizia es como sigue:

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Agente: En el caso de Delizia se encuentran ubicados en los mercados populares de la ciudad de La Paz, el cual compra grandes cantidades de producto de diversas líneas, razón por la que no nos ayudan a saber más del consumidor final de los helados de agua.

Detallistas: Tiendas de barrio, Supermercados y Punto de venta dentro de los establecimientos educativos. Estas plazas son las que tienen el contacto con el consumidor final. Es a partir de los Supermercados y Tiendas de barrio que nos dimos cuenta la insatisfacción de los padres de familia que pensaban que el producto no tenía valor nutricional que ellos buscaban para sus hijos. Mientras que en los puntos de venta dentro de los establecimientos nos informaron que los niños no se sentían identificados con los helados que ofrecíamos debido a que el producto era inanimado y no tenía algo con el cual se pudiesen entretener.

Se vio por conveniente que mientras más intermediarios tengamos para este producto mayor será la rotación del producto lo cual generara mayores volúmenes de venta y se disminuirá el riesgo.

Lo que se busca en la distribución de este producto es tener el producto adecuado tanto en calidad como en cantidad, de esta manera se puede lograr una buena gestión de stocks con la finalidad de que exista una buena rotación del producto. También lo que se busca mediante la distribución es tener el producto en el momento adecuado en el lugar adecuado, razón por la que definimos estos puntos de venta que son aquellos que nos ayudan a conocer las necesidades de nuestro consumidor final.

Debido a que este producto es una compra irracional-pura, se vio por conveniente colocar el producto cerca de las cajas registradoras en los Supermercados, en las tiendas de barrio lo más próximo al pan de batalla y en los puntos de venta de los establecimientos educativos en el lugar con mayor visibilidad para que los niños puedan ver la innovación en el envase y el sticker que lleva dentro del mismo.

Promoción

Los objetivos principales en la comunicación que se vieron como ideales para el relanzamiento del envase de la marca “Frutarello” son informar y persuadir.

Informar a los padres de familia que compran productos nutritivos a sus hijos, que el helado de agua “Frutarello” es un alimento con valor nutricional. Para poder cumplir con este objetivo se entregaran panfletos a todos los padres de familia en todos los puntos de venta con las características nutricionales bien detalladas, también se mostrara la innovación en el envase así como el sticker que lleva dentro para que los convenza aún más que sus hijos pueden consumir un producto nutritivo y divertido al mismo tiempo.

Persuadir a los niños en etapa escolar que elijan los helados de agua “Frutarello” sobre los demás productos de la competencia como ser, helados de agua Pil, helados de agua Arcor, jugos Frutall, jugos Pil y jugos Del Valle. Para poder lograr esto se va a llevar a cabo una fuerte estrategia de publicidad en todos los puntos de venta que llamara la atención tanto de padres de familia como de los niños mostrando el nuevo envase de los helados de agua, es decir la innovación utilizando a los personajes animados de moda para de esta manera cautivar a los niños y mostrarles los diferentes stickers que tendrán los helados dentro del envase.

Como se puede observar las promociones en el punto de venta serán donde la empresa centrará su mayor atención.

Mediante la información y persuasión se busca:

- Aumentar la repetición de compras tanto de padres de familia y niños que ayudarán a aumentar la rotación del producto y por ende la utilidad de la empresa subirá.

- Se estimulara el impulso de compra con la innovación del nuevo envase por la utilización de animes o dibujos animados de moda y por las especificaciones nutricionales detalladas del producto.

- Se diferenciara al producto con el de la competencia por la fuerte innovación que tendremos en el envase.

- Incrementar el volumen de ventas ya que con esta inversión lo que se lograra es aumentar la rotación del producto en todos los puntos de venta.

- Uno de los puntos clave es estimular el interés de nuestros clientes promoviendo los valores nutricionales y la diversión que tendrá el nuevo envase.

Como respuesta a las estrategias de comunicación lo que se quiere lograr como respuesta del consumidor es:

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Conclusión

Aunque parezca contradictorio por el clima de la ciudad de La Paz existen una demanda potencial insatisfecha de lados económicos en el mercado del binomio padres-hijos (hijos en edad escolar hasta los años).

Datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), del Ministerio de Educación y del Servicio Departamental de Educación (SEDUCA) muestran que existe un segmento mercado potencial de alrededor de 100.000 personas entre padres de familia y niños en edad escolar que están dispuestos a gastar un boliviano (1 Bs.) en la compra de un helado de agua.

Como ganar este potencial mercado? Es posible ganar este segmento de mercado potencial introduciendo