Informe: Prendas De Vestir Para Hombres Con Sobrepeso

...

El precio de la ropa que se comercializará dentro del local será:

• Jeans: $40.000

• Blusas: $25.000

• Chaquetas: $50.000

El precio de cada prenda de vestir se establece analizando en primer lugar el estrato predominante, el cual es de nivel 2, y por lo tanto las prendas no deben excederse en su precio ya que para la población objetivo serían demasiado costosas; pero también se deben tener en cuenta los costos de producción y traslado de las prendas que deben ir incluidos en su precio.

Como se dijo anteriormente, la demanda al momento de comprar las prendas debido a la frecuencia y al gasto en el que incurren, tratan de comprar lo mas que se pueda a un precio bajo. El precio de las prendas de vestir se establece con el fin de que la demanda adquiera el producto en grandes cantidades y quede totalmente satisfecha.

DISTRIBUCIÓN

La empresa CHICAS PLUS debe contar con un canal de distribución a través del cual se pone a disposición de los consumidores el producto en cuestión que es: chaquetas, jeans y blusas, para que las mujeres con sobrepeso los adquieran.

La fábrica de producción de la empresa CHICAS PLUS, va a estar ubicada en el barrio la Alquería en la ciudad de Bogotá. La ubicación de la fábrica se da debido a la facilidad para trasladar la mercancía terminada de allí al punto de venta y también por que estará ubicada en una zona industrial donde existen otras fábricas y no es una zona residencial para no dañar el ambiente o causar molestias a las familias.

El canal de distribución utilizado será directo; puesto que en la localidad escogida para el comercio de las prendas de vestir mencionadas anteriormente, que es la localidad de Kennedy, se establecerá un local comercial propio de la empresa CHICAS PLUS, el cual directamente tendrá la función de ofrecer el producto al cliente y atender sus necesidades. No existirán durante el primer año canales de distribución con terceras personas como mayoristas o minoristas sino que directamente el producto en cuestión va a ser exhibido y vendido en el local punto de venta.

PUBLICIDAD

Hay diferentes maneras en las que queremos llegar al mercado de forma eficiente y con la intención de reconocimiento, principalmente con una campaña publicitaria en la localidad más demandante, iniciaremos dando a conocer nuestros productos con repartición de volantes alrededor del almacén para atraer a nuestro clientes primarios, los volantes llevaran todos los diseños que ofrecemos y las ventajas de comprar nuestros productos para motivar la expectativa del cliente. Seguiremos con motos en caravana las cuales llevaran anuncios publicitarios en forma de bandera las cuales tendrán el logo y slogan que representa a chica plus y un guía el cual anunciara nuestro lanzamiento, las promociones y descuentos que ofrecemos por la inauguración del almacén. Por ultimo utilizaremos camionetas con vallas publicitarias las cuales llevaran toda la publicidad de chica plus y se desplazaran por los lugares con mayor afluencia de personas de esta manera atraer clientes de diferentes lugares de la capital. Esto se implementara por toda Bogotá para que las mujeres que tengan la necesidad de adquirir prendas de talla grande sepan que hay un almacén que lograra entender su necesidad.

Promociones

Las promociones que se ofrecerán a los clientes se llevaran a cabo por medio de:

• Descuentos: Inicialmente los descuentos que se llevaran a cabo son los siguientes:✓ DESCUENTOS del 20, 30 y 50 % en prendas que ya hubiese pasado colección después del primer año de funcionamiento de la empresa.✓ DESCUENTOS fuera de temporada que tienen el objetivo de estimular la compra de los productos en temporadas de menor demanda. En el caso de CHICAS PLUS, estas temporadas bajas se dan en los meses de Junio, Julio, y Agosto. Los descuentos serían del 15, 30 y 40% según el tipo de prenda.

• Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre de la empresa CHICA PLUS y que se obsequiaran a los consumidores. Los artículos serán: bolígrafos, calendarios, y llaveros.

• Promoción de Intensidad y Duración: Las promociones se implementarán de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo como lo es: Mes de la madre, Mes de la mujer, temporada navideña y de fin de año, Mes del Amor y la Amistad. Las promociones se harán de tipo “pague 1 lleve 2” o “pague 2 y lleve 3” solamente para las blusas de cualquier estilo que el cliente escoja a la hora de realizar su compra.

Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:

• Aumentar las ventas en el corto plazo

• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo

• Lograr la prueba de un producto nuevo

• Romper la lealtad de clientes de la competencia

• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente

• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas

• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas

• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

PROMOCIONES

FUERZA DE VENTAS

La fuerza de ventas son los recursos (humanos y materiales) que se dedican a impulsar las ventas, son aquellas personas que entran a tener contacto directamente con el cliente (vendedores) que buscan captar la atención y ofrecer un producto el cual supla una necesidad básica de sentirse bien y atractiva como los diseños y productos que ofrecen los almacenes chica plus.

Un producto no se vende por si solo, si no que necesita de un impulso, una palanca que le permita llegar al cliente de forma directa, tratar con el, hablarle, darle a conocer o reconocer el producto que va a suplir su necesidad de compra.

El papel de la fuerza de ventas se divide en cuatro puntos:

1. Establecer un nexo entre el cliente y la empresa: Quiere decir

...