Marketing Estrategico

...

Cadena de Valor:

[pic 4]

Las actividades de apoyo brindar soporte para que las actividades primarias puedan desarrollarse de la mejor manera posible.

Primarias:

Logística de entrada: comprende el ingreso y almacenamiento de todo lo que ingresa a la empresa y luego sufre un proceso de transformación.

Procesos: Es donde se lleva a cabo la transformación de la materia de origen en el producto terminado.

Logística de salida: Gestiona los productos terminados. Tanto en transporte, almacenamiento, stock y todos los elementos que se involucran al momento de salida del producto.

Marketing y ventas:

Post venta: La generación de valor van más allá del momento en que el producto se vendió. Un menor valor percibido puede ser anulada por este servicio.

Secundarias:

Infraestructura: disponibilidad de la empresa en lo que se refiere a edificios, maquinaria, todo lo físico que se necesita para establecer la empresa y a la idea de la dirección general de la empresa y como está organizada desde el punto de vista de gestión de la empresa.

Admin de RRHH: si se gestiona mejor a las personas se puede obtener mayor eficiencia en el trabajo. Es por eso que es importante la selección del personal y los perfiles de estos.

Desarrollo y tecnología: Se refiere a todos los conocimientos técnicos y científicos en los cuales la empresa se puede apoyar para realizar mejor sus actividades.

Compras y abastecimiento: involucra el desempeño de todas las otras tareas que permite que toda la organización disponga de los bienes y servicios que necesita para operar.

En la cadena de valor tenemos que analizar todas las actividades de la empresa con las de la competencia, pero además la interrelación entre estas para un mayor rendimiento y poder brindar un mayor valor agregado.

Actividades Corriente Abajo: (marketing)

Son las tareas a descentralizar ya que hay que estar cerca del cliente. Se relaciona con la localización del comprador.

Actividades Corriente Arriba: (producción)

Todo esto es lo ideal a centralizar.

Estrategias genéricas y estrategias corporativas

Fueron propuestas con la intención de contribuir para que las empresas pudieran recuperar la rentabilidad.

[pic 5]

Liderazgo en costos: Productos de bajo costo para tener más rentabilidad. Buscar los costos más baratos en el mercado en el que opera. Implica dejar de invertir en todo lo que pueda dejar de invertir.

Diferenciación: Diseñar productos de alto valor agregado poniendo foco en los atributos percibidos por el cliente. Si logramos un alto valor percibido podemos aumentar los precios siempre y cuando el mayor precio supere los mayores costos en los que voy a tener que incurrir. Hay que diferenciarse en lo que realmente le interese al cliente.

Enfoque: Pequeñas empresas que se concentran en un grupo reducido de compradores con necesidades específicas. Pasa a ser especialista en atender a ese grupo de compradores, se termina diferenciando de la competencia en que nadie podría hacer lo que ella hace. Por lo tanto, los consumidores podrían estar dispuestos a pagar más por ese producto. En el nicho podría haber una estratégica especifica en costos o una en diferenciación. La principal seria de enfoque y la secundaria alguna de estas dos.

18/04/2016

ESTRATEGIAS DE TIPO INTEGRADORAS:

Integración hacia atrás: como juega eso en la cadena de valor. Se busca mejorar la situación competitiva de la empresa. No depender de un tercero para obtener recursos claves y lograr una economía de escala.

Integración hacia adelante: Se asegura la distribución, hay supply chain management. Se busca controlar la comercialización y poder hacer frente a problemas sindicales.

Integración horizontal: Comprar un competidor, un complementador. De la mano de esa adquisición la situación estratégica de la empresa va a ser distinta para afrontar la situación, reacomodo mi posición estratégica en el micro entorno. Busca anular competidores en cierta medida y tener más fuerza de negociación. Hay que tener cuidado con el Brand Menu. Ejemplo Brahma con Quilmes…

Diversificación: Se agotan las buenas posibilidades de proyección. Ya no se puede hacer desarrollo de mercado, ni penetración, ni desarrollo de producto. El mercado ya está maduro. Se quiere reorganizar el riesgo del negocio.

Diversificación concéntrica: es una actividad cercana a lo que la empresa sabe hacer mejor, logra sinergia entre las distintas actividades que la empresa realiza. Actividad relacionada con el core business. Busca ampliar el merado de referencia.

MATRIZ MC KINSEY

[pic 6]

El objetivo es ubicar los diferentes negocios de la empresa según el doble criterio: posición competitiva (debilidades y fortalezas) y el nivel de atractivo de la industria (oportunidades y amenazas). Existen distintas variantes de la Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras, aunque siempre se trata de una matriz de 9 celdas. Para la construcción de la matriz, se van ubicando los distingos negocios (UEN), en función de su evaluación. La representación de cada negocio se hace mediante un círculo cuyo tamaño es proporcional a su importancia relativa en el conjunto de las actividades total de la empresa

Dado que a matriz BCG solo tiene en cuenta variables cuantitativas, surgieron otros análisis que consideran además otras variables, como la incidencia del atractivo de la industria y las fortalezas del negocio. Busca trabajar de forma más conceptual y no tan numérico.

ESTRATEGIAS DEL LIDER

1) estrategia agresiva

2) estrategia defensiva: Una vez que se muestra al mercado la oportunidad, y siendo la misma accesible: se corre el riesgo de imitación. Habrá barreras de entrada e I+D+i

3) Estrategia ofensiva: