Hallstead Case Solution

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Une augmentation des ventes de 4,3% suffirait à compenser la dépense effectuée pour la campagne de marketing.

Question 5

De combien devrait augmenter le prix de ticket moyen pour qu’on atteigne le breakeven point en sachant que les coûts fixes en 2007 restent similaires à ceux de 2006 ?

Pour cette question, nous raisonnons en nous rappelant que lorsque le seuil de rentabilité est atteint, le bénéfice net de l’entreprise est nul. Dès lors, sachant que les coûts fixes restent stables, nous devons compenser la perte de l’exercice précédent via une augmentation des prix de ventes des tickets : . Dès lors, il faut augmenter le prix de vente de 58.86$ pour arriver à .[pic 13][pic 14]

Question 6

Que recommandez-vous aux managers de Hallstead Jewelers ?

Tout d’abord, la diminution de prix entre 2003 et 2004 n’est pas intéressante pour l’entreprise. Il en est de même pour la proposition de la question 2. Les diminutions des prix ne sont donc en général pas intéressantes pour l’entreprise étant donné que les ventes n’augmentent pas assez.

Par ailleurs, les idées de supprimer les coûts de commission et de réaliser une campagne de marketing peuvent être complémentaires pour améliorer les résultats de l’entreprise. Ces deux opérations assemblées semblent être un choix peu risqué pour l’entreprise, les ventes pouvant alors être réduites de 6.99% pour retomber au même résultat qu’en 2006.

Cependant, il est à noter que le résultat actuel est mauvais (déficit) et qu’il faut trouver des solutions. Par exemple, nous voyons à partir de l’annexe 2 que le bâtiment n’est pas exploité dans sa totalité. Cela peut être l’occasion de se diversifier ou de sous-louer une partie du bâtiment. Aussi, il semble intéressant de créer un produit phare pour renforcer l’identité de la marque, à l’image d’un des concurrents. Finalement, la voie de la vente par Internet peut toujours rester complémentaire à la vente en magasin et améliorer les résultats.