Ose Olokliromenh Strathgikh Epikoiunwnia

...

Αγορά στόχος Accelarade RTD

Με τον όρο αγορά εννοούμε ένα σύνολο αγοραστών οι οποίοι έχουν ανάγκες ανεκπλήρωτες, αλλά έχουν την επιθυμία να τις εκπληρώσουν. Κάθε αγορά διαφέρει σε σχέση με την άλλη, αναλόγως με τις ανάγκες των καταναλωτών αλλά και τις αγοραστικές συμπεριφορές που καθιστούν την ικανοποίηση όλων των αναγκών αδύνατη. Άνθρωποι με διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες υπάρχουν σε κάθε αγορά, και αυτές προέρχονται απο το προσωπικο προφιλ του κάθε καταναλωτή (δημογραφικά στοιχεία, προσωπικότητα και συνήθειες του καταναλωτή. Η κάθε επιχείρηση θα πρέπει πολύ προσεκτικα να επιλέξει μετέπειτα σε ποιούς χώρους θα παρέχεται το προιόν προς πώληση έτσι ώστε να προσεγγίσει το μεγαλύτερο κομμάτι αγοράς στόχου που στοχεύει. Η αγορά στόχος είναι μια ομάδα ατόμων η οποιία δημιουργεί και εφαρμόζει ένα μείγμα marketing και επισκοπεί στην εκπλήρωση αυτών των αναγκών και προτιμήσεων των πελατών. Η εταιρία Dr.Pepper Snapple group αποφάσισε το 2007 ύστερα απο εκτενή έρευνα να λανσάρει στην αγορά ένα καινοτόμο προιόν στον χώρο του, το ενεργειακό ποτό Accelarade RTD. Στη σημερινή εποχή παρατηρείται έντονη τάση των καταναλωτών να ακολουθούν υγιή lifestyles, προσέχοντας ιδιαίτερα τη διατροφή τους και εκγυμνάζοντας το σώμα τους. Ο όμιλος βασίστηκε σε αυτή τη τάση των πελατών και θέλησε να εκμεταλευτεί το κενό που υπήρχε τότε στον κλάδο των ενεργειακών ποτών. Το προιόν αρχικά απευθυνόταν σε όλο το καταναλωτικό κοινό, ανδρες και γυναίκες ανεξαρτήτου ηλικίας, καθώς όλοι οι άνθρωποι που ακολουθούν το συγκεκριμένο lifestyle θέλουν να είναι ενεργητικόι και υγιείς. Μετέπειτα όμως παρατηρήθηκε οτι είχε μεγαλύτερη απήχηση στο ανδρικό κοινό και πιο συγκεκριμένα στις ηλικίες μεταξύ 12 και 35. Το προιόν διανεμήθηκε σε 4 χώρες ( Η.Π.Α. Μεξικό, Καναδάς, Καραιβική). Το 89% των πωλήσεων προερχόταν απο τις Ηνωμένες πολιτείες της αμερικής, το 4% απο τον καναδά και το υπόλοιπο 7% απο μεξικό και Καραιβική. Η εταιρία δρατηριοποιείται διαφορετικά στη κάθε χώρα αναλόγως με τις τοπικές προτιμήσεις και ανάγκες. Για παραδειγμα στην Αμερική και στον καναδά τα κύρια προιόντα που λανσάρει είναι ανθρακούχα μη αλκοολούχα ποτα αλλα και χύμους και ποικιλίες απο τσάι, ενώ στην καραιβική και στο μεξικό ασχολείται περισσότερο με ανθρακούχο νερό και χυμούς λαχανικών. Ο κύριος λόγος χρήσης του ήταν για παροχή επιπλέον ενέργειας, και το μεγαλύτερο μέρος των καταναλωτών ήταν φοιτητές που το χρησιμοποιούσαν ως πηγή ενέργειας για καλύτερη απόδοση στο διάβασμα και αθλητές που στόχευαν στην ενδυνάμωση της προπόνησης τους. Ακόμα καποιοι λόγοι είναι η αναζωογονηση του οργανισμού και η αλισθηση τόνωσης που σου προσφέρει. Σύμφωνα με έρευνες αυτη τη στιγμη η Dr pepper Snapple group έχει την πρώτη θέση σε πωλήσεις ανθρακούχων αναψυκτικών στην Αμερική και την τριτη θέση σε Καναδα, Αμερική και Μεξικο σε πωλήσεις ποτών.

Μίγμα marketing Accelerade RTD

Μίγμα marketing ονομάζουμε το σύνολο των εργαλειών που χρησιμοποιεί μια επιχείρηση με σκοπό να επιτύχει τους στρατηγικούς στόχους που έχει θέσει. Πιο συγκεκριμένα χωρίζεται σε 4 κατηγορίες, τα λεγόμενα 4P (Προιόν, προώθηση, τιμή και διανομή). Ο συνδιασμός αυτών των τεσσάρων μεταβλητών επιφέρει την ικανοποίηση της αγοράς-στόχου και ως επι των πλείστων και του καταναλωτή. Ένα τυπικό μείγμα marketing αποτελείται απο ένα προίον το οποίο η εταιρία με συντονισμένες κινήσεις το προωθεί στο καταναλωτικό κοινο, θετοντας του μια τιμή και διανέμοντας το στα σημεία ενδιαφέροντος.Είναι σημαντικό να αναφερθεί ακόμα οτι τα 4 στοιχεία αυτά είναι αλληλένδετα και είναι πολυ πιθανόν με την αλλαγη του ενός να επηρεάζονται και τα άλλα 3. Στη συγκεκριμένη περίπτωση θα αναλύσουμε το μείγμα marketing που χρησιμοποιήθηκε για το accelarade RTD απο τον Όμιλο Dr. Pepper Snapple group Inc.

ΠΡΟΙΟΝ

Το προιόν μπορεί να αποτελεί είτε κάποιο αγαθό η μια υπηρεσία η ακόμα και μια ιδέα. Πρόκειται για μια διαδικασία