Contractare Internationala

...

- Modalitate de plată

Lichiditățile reprezintă una din nevoile principale pe care societatea românească o are în vedere atunci când va fi încheiat acest contract internațional de vânzare - cumpărare. Pornind de la acest aspect și de la faptul că accesul la finanțarea bancară pe piața românească este unul dificil, am convenit ca modalitatea de plată cea mai potrivită pentru SC Electroprecizia ar fi plata mărfurilor în avans în EUR, prin intermediul acreditivului documentar irevocabil cu clauză roșie. Deși cumpărătorul a propus o plată în USD, datorită fluctuației mare a acestei monede pe piața românească în raport cu leul românesc, vânzătorul a dorit efectuarea plății în EUR.

Cum această modalitate de plată punea în dezavantaj firma argentiniană, ei au venit cu propunerea ca achitarea mărfurilor să fie facută prin acreditiv documentar revocabil cu plată amânată la 30 de zile. Deoarece această propunere era inacceptabilă și nerentabilă pentru SC Electroprecizia, de această dată, am ajuns la o decizie favorabilă și am ales ca modalitate de plată finală acreditivul documentar irevocabil la vedere.

Înainte de a fi finalizată runda negocierilor privind subiectul modalităților de plata, s-a stipulat în contract ca plata să fie făcută de către banca importatorului contra mărfii însoțite de următoarele documente emise într-un exemplar original: factura, certificatul de calitate, lista de colisaj, repectiv contractul de transport maritim. Conosamentul va urma să ajungă, prin intermediul băncilor participante la acreditivul documentar, în posesia reprezentanților companiei Motor Energ, pe baza căruia aceștia vor putea intra în posesia mărfii.

- Alte clauze contractuale

În situația în care vor surveni diverși factori externi sau se vor înregistra evoluții macroeconomice ce pot afecta clauzele contractuale încheiate inițial, cum ar fi modificarea prețului la materii prime pe plan mondial sau imposibilitatea Motor Energ de a realiza volumul vânzarilor stabilit sau de a onora comenzile, părțile au hotărât ca să se stipuleze în contract o clauză de asigurare a riscului valutar, de recalculare și renegociere a prețului de vânzare – cumpărare în cazul unei deprecieri a peso-ului argentinian sau a unei aprecieri a leului român față de EUR, vorbindu-se aici de o bandă de fluctuație de 7-10% a cursurilor de schimb valutar.

În plus, părțile contractante au introdus o nouă clauză de interdependență între obligația asigurării exclusivității, dar și a calității superioare a mărfii destinate pentru importatorul Motor Energ și obligația de asigurare pentru exportatorul român SC Elecrprecizia S.A a unui parteneriat pentru cel puțin 5 ani, dar și un volum de vânzări de cel puțin 500.000 de EUR/anual.